03 Mar Lista delle parole più persuasive ed efficaci del marketing
Parliamo di Direct Marketing, tecnica di marketing attraverso la quale aziende e enti (esempio organizzazioni pubbliche e no profit) comunicano direttamente con clienti e utenti finali.(Definizione di Wikipedia).
Navigando un po’ alla rinfusa mi sono imbattuto in questo interessante articolo di Jamie Turner, uno dei tanti esperti di marketing americani: The 14 Most Powerful and Effective Words in Marketing.
L’autore del post ha stilato una lista delle 14 parole che le agenzie di direct marketing utilizzano da sempre per persuadere i consumatori. Vocaboli la cui efficacia è basata su decenni di A/B test che hanno decretato quali parole convincono meglio le persone a comprare qualcosa, o a compiere una qualsivoglia azione obiettivo.
Riporto la lista di Jamie Turner:
- Free
- Now
- You
- Save
- Money
- Easy
- Guarantee
- Health
- Results
- New
- Love
- Discovery
- Proven
- Safety
Successivamente, facendo qualche ricerca in internet, ho scoperto che una lista simile, e pure Made in Italy, era già stata fatta nel lontano 1996 da Gianni Lombardi, copywriter pubblicitario, in un suo libro.
La lista di Gianni Lombardi:
- Gratis
- Nuovo
- Migliorato
- Vinci
- Oggi
- Omaggio
- In regalo
- Soddisfatti o rimborsati
- Finalmente
- Subito
- Urgente
- Compila e spedisci
- Oggi stesso
Direi che unendo le due liste si ottiene un bel gruppo di parole che è bene non dimenticare se si vuole fare del buon direct marketing.
Se ne avete altre da suggerire, scrivetele pure nei commenti 🙂
Jamie Turner (@AskJamieTurner)
Posted at 22:05h, 03 MarzoGrazie per citare me nel tuo post sul blog. Lo apprezzo. L’Italia è uno dei miei paesi preferiti (mia moglie ed io abbiamo preso il nostro viaggio di nozze a Milano, Firenze, Porto Fino e il lago di Cuomo). Non vedo l’ora di tornare!
Cordiali saluti,
Jamie Turner
busonzio
Posted at 11:22h, 09 MarzoUna delle peggiori vigenti in Italia è “Offertissima”. Mai sopportata, ma con molte categorie di persone (specie coloro che sono più sensibili alle variazioni di prezzo) funziona.
busonzio
Posted at 11:23h, 09 MarzoDimenticavo: anche “ultimi giorni/numeri/capi” non scherza.